专业创造价值，八大趋势指引行业发展新方向-生命益元素品牌招商

近几年，随着行业发展变化脚步加快，很多人觉得越做出路越少、越难留在牌桌上。2023年是一个调整年，我们低估了2023年的难度。疫情放开之后，大环境不好，经济下滑，企业的实际发展状态和个人发展需求造成了心理落差，导致很多人觉得2023年很难。

一、当下的行业体感

大多数地市的母婴市场有什么特色？出生率消费力均可、没有大的连锁系统、少有跨区域的门店、从业者意识偏保守、代理商供货少服务、奶粉还是大头生意、调理型营养品捎带着做做、关小换大做深服务。调理型门店几乎看不到，好的母婴店死了一大批。

二、做得好的门店长什么样子？

从全国门店发展看，单店靠老板、系统靠资源、中间没法干。现在做得好的门店不仅要勤奋，还需要老板亲力亲为。躺赢时代已经过去了，门店要调整卖货状态，一是要重视选品，二是加深专业化程度。

三、什么样的代理商活得好？

一种是选品选的好，产品接近消费者需求的代理商活得还不错；另一种是选择成长型品类的代理商，比如调理型营养品，近几年全国各地的调理型营养品做得风生水起。

对于大多数代理商来说，整合供应链并不是出路，我们可以看到，很多人在尝试做自有产品。整体来看，全国也有大范围、大面积的整合供应链模式，任何一个行业发展的必经阶段就是集中化。整合供应链是不是出路还需要进一步探讨，但目前各类玩家正在如火如荼地尝试。有人尝到了甜处，有人出局。

2024年会更难吗？分享一则行业调查数据，调研结果显示，80%的人觉得2024会更难，这反映了大家的集体情绪。大部分人觉得2023年不难时，会发现实际很难；大家觉得2024年会更难的时候，反而有可能成为一个反向指标。当心理预期触底之后，虽然现实环境不会快速反弹，但也没有预期中那么明显。

2024年出生率会上升吗？先来看下小红书的数据，数据显示，龙宝宝、备孕、奶粉的相关搜索量在上升，叠加2023年是一个调整年，2024年出生率可能会上升，但无论出生人口是1000万，还是900万、850万，大盘就在这里，这是我们要面对的新常态。

三、2024年最有可能的样子！

第一，慢下来。从大环境看，GDP的增速在下降，根据官方数据统计，2004年GDP增速为10.1%，2021年维持在8.4%，2023年下降到5.2%。如果还想像以前一样狂飙突进地奔跑是不现实的，对于企业而言，关键在于怎么找准自己的标地和位置。建议大家，2024年慢一点、稳一点，找准产品快速布局。

第二，精细化、差异化运营时代到来。粗放式经营已经远去了，如果还只是卖货，这盘货早晚会回到商超。接下来是精细化、差异化运营的时代。成功转型健康管理型母婴门店的，都有一个特点，那就是做好服务，服务比主动推销效果更佳，通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销，也是一种逆向思维的赚钱方法。现在的优质代理商不再只是倒腾货，而是要明确你的客户是谁，包括门店的客户、代理商的客户、品牌的客户，大家一起做，不能只讲专业化和服务化，要帮助合作伙伴一起挣钱。

第三，保持乐观是所有母婴从业者的责任。保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观，才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担忧外界的变局，做好自己的基本管理，打磨好产品，接受竞争，在竞争中打造出更强大的企业。

最后，动荡时代蕞大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情。时代滚滚向前，如果还用过去的逻辑按部就班地发展，已经不可能了。在产业迭代的同时，我们也要紧跟变化，但不是盲目跟随、超前创新。体量大的企业可以尝试创新，体量小的企业可以保持敏感性、紧盯头部企业的动作变化。

认清自己的本质，做出不同，就是出路。2024年要向内求，看看自己手里的牌，思考怎样可以做得更好，认清自己的本质，做出不同，才是出路。越过巅峰，热爱依旧。母婴行业经过了巅峰期，行业的基本盘和新常态已经基本形成，不能再幻想以前，也不要渴望以后的出生率会大幅增长，多想想怎么继续做好这盘生意才是王道。生命益元素品牌招商