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会赚钱的经销商,都具备了哪些特征?

2024-02-19 14:57:59

毫无疑问,大家都想做一名会赚钱的经销商。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对优质经销商的研究,我们发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征: 

 

01细节和战略两手硬


这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

 

1)能够很好地甄别厂家及产品


选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。

 

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:


一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。


二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

 

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择门当户对的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的搬运工

 

2)有长远的战略眼光


这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与法制化的思维,此为赚钱思维的重中之重。 

 

02做管理大家


其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从从头管到脚大总管转变为只管方向、不管技术的舵手,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个管理大家,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的个体户

 

管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,无为而治,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地做甩手掌柜,而让自己的事业达到顶峰。

 

当然了,要想做一名会赚钱的经销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。 

 

03保持共赢心态


市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

 

因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的枪支弹药,去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

 

因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的蚂蚱,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。 


04大眼光、大格局


心有多大,舞台就有多大。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是钱途无量的。

 

大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久。 

 

05识时务为俊杰


会赚钱经销商需要具备的第五个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

 

1)产品围着需求转


经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

 

比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例蕞大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例蕞大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

 

对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

 

2)思路随着市场换


中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,新型渠道的崛起,尤其是各类电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变坐以待毙为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

 

总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大!

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