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春节档如何打造爆款佳品-生命益元素品牌招商

2024-01-29 15:40:59

一、节前销售旺季,是连带销售产品的绝佳时机!


大家应该都有过这样的体会,没买之前我们一般会想一想买多少东西,花多少钱,一般都会有个预算。但一旦真开始买,就肯定超预算,对吧?买着买着不由自主的,购物里就会多几件原本根本没计划的产品。这就是我们常说的冲动消费。

 

春节前的这段时间,是顾客冲动消费的高发期,所以对于特殊医疗食品来说,年前的销售黄金期是一定要抓住的绝佳机会,成交概率非常大。这个时候,进门店的顾客就没有闲逛的,都是带着购买的心态来的,有些是之前服用效果较好,想要送礼给朋友、闺蜜或老丈人的,有些则是带着问题来的,这样你进行推荐的难度就会大大降低。因为平时你问顾客需要什么,顾客大都会说随便看看,你就没有机会继续推荐了;但是节前你再问的时候,大都会告诉你要买什么,这样在服务的过程中,你就有更多的机会进行推荐了。 

 

二、春节前适合主推哪些产品?


答案是天帝仁生命益元素系列产品,不是市面上各种品牌的DHA、钙和鱼肝油等常规产品等因为这个时间谁家的产品都几乎一样谁家都在搞活动,顾客凭什么选择你?你的产品有什么过人的效果?所以说,做别人没有的产品,做超过一般产品效果的产品,是非常适合年前做爆款

 

春节期间做促销吸引老客户购买,也可以邀请曾经推荐过但是因为各方面原因还要考虑的顾客,告诉他们上次你说再研究研究?/上次你说要考虑考虑,现在店里正好有活动,今天买很划算产品这么卖就可以了,简单粗暴,拿下有意向的,成交有希望的,店里都很忙,快速成单才是王道

 

春节的特殊性在于,宝宝和大人都特别容易出现肠道方面的问题。而科学研究表明:几丁寡糖对于人体肠道有着各种有益作用,拿出权威文献及出版社书籍,你一讲顾客就能看得懂听得懂,很容易对你的推荐产生认同,不需要费太多口舌,顾客就接受了。

 

过年的时候,很多奔波在大城市里的年轻人,都会大包小包的开车回老家过年,就算不回家过年,也都会在春节假期前后走亲访友。在这个过程中,无论是大人还是小孩都非常有可能出现水土不服的情况,大家有没有经历过?

 

带宝宝回老家,或者从老家刚回来,肚子就不舒服了,开始出现腹泻、腹胀甚至呕吐等问题,这应该很常见吧?我们有很多代理商,由于工作的关系,常年在全国各地培训开会去各个区域选品,接洽,就很容易出现水土不服的问题,所以很多客户的包里是常备几丁寡糖的。

 

实际上,水土不服之所以会出现,主要原因就是大多数时候我们接触到的餐具都没有经过严格的消毒,你在自己家的时候已经适应了家里的菌群环境,但是去到别人家里,接触到不一样的菌群环境,自身的肠道菌群平衡就很容易被打破。

 

尤其是婴幼儿,自身的肠道菌群平衡要到2岁以后才会逐步建立起来,所以就更加容易出现肠道问题了。那么这就需要妈妈注意,每天早上冲奶粉之前,给宝宝加一条卫常舒几丁寡糖

 

大家应该都有这样的体会,过年的时候家家户户都是大鱼大肉,蔬菜很少上桌。然而,吃多了这种大鱼大肉,很难消化,特别容易出现便秘的问题。这点大家应该都有体会吧?主要原因是因为肉类难消化,而且蔬菜吃得少,缺乏膳食纤维。大便里的水分都不是吃进去的,食物里的水分在大肠上半段都已经被吸收了,膳食纤维少,产生的水分自然就少,而且膳食纤维能够吸收膨胀软化大便,缺乏膳食纤维同样也会带来便秘问题。作为阳离子动物纤维,几丁寡糖促进肠道的蠕动,能够调节人体的胃肠道功能。

 

三、生命益元素应该怎么卖?


对于大多数顾客,要先激发兴趣,再进行推荐。

我们要注意到一点,那就是在销售中最忌讳的就是自己不停的说,大家需要谨记一点,在顾客感兴趣之前不要介绍你的产品。在顾客感兴趣之前,你讲的再多都是废话。顾客感兴趣了,自然就跟你有互动了。

 

【话术】

导购:给宝宝准备卫常舒了吗?                         

顾客:没有

导购:不会吧,这马上都要过年了,你怎么还没给宝宝准备卫常舒呀?

顾客听完是不是就会很好奇,为什么过年要给宝宝准备卫常舒?然后你就成功激发顾客的兴趣,可以继续往下说了。简单吧?所以从今天开始,用起来吧!然后将之前宝宝各种问题的案例图片,给客户看。 

 

四、总结


春节前的销售旺季很容易产生冲动消费,所以这个时间点是推荐品的绝佳时机。适合这个时间开发新客的产品是生命益元素几丁寡糖,因为春节期间各种问题容易频发。


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