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号外!2023年新生人口902万,母婴人加油!

2024-01-19 09:15:51

国家统计局数据显示,2023年末全国人口(包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口,不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员)140967万人,比上年末减少208万人。全年出生人口902万人,人口出生率为6.39‰;人口自然增长率为-1.48‰相比之前流传的700多万、800多万,有业内人士认为预期本来就不高,902万出生人口就还好。不过也有渠道说没有感受到,您怎么看?

  

其实,对于2023年的出生人口数据,一些渠道已经做好了心理准备,在他们看来,不管多少,都需要花费比以前更多的人力、物力、财力去精耕市场,微利时代将常态化,以前摊开手就挣钱的日子过去了,现在跳起来还不一定能抢到果实,早已经是刺刀见血的惨烈厮杀了。

 

但往后我们会越来越发现,难是常态,想要生存发展,扛住就是本事!母婴渠道正承受着货品流窜之苦、店员专业之难、利润下滑之痛。这些发展梗阻,一方面和出生人口有关系,2023年的902万出生人口比上一年减少了54万,2024年产能过剩的母婴行业还将出局多少品牌、代理商、母婴店呢?

 

聚焦2次奶粉配方注册的周期来看,2015-2017年的新生儿数量为5164万,2020-2022年的新生儿数量为3218万,对比之下新生儿数量减少了1948万,流量就是销量,母婴生意怎么不难?另一方面,难和渠道质量有关系,红利时期,母婴渠道的经营在于而非,很多人是在风口上起飞。但风停了,就被打回原形了,没有在红利期沉淀自身内涵和实力。因此,有渠道就表示现在的痛苦是以前的,有钱不在经营上下苦功夫,还有的东一榔头西一棒槌乱投资。但凡以前多点心思钻研经营,也不至于外部环境一变就弱不禁风。

 

不过,市场总是充满两面性,有悲观的一面,也有乐观的一面。有一些渠道反馈902万出生人口“没有想象中那么低”“比预期好一点”“挺好”。可见,面对近几年的市场,一些母婴人的心态已经调整过来了,也降低了预期。虽然不能与过去相比,但相比很多国家902万的数量也挺好了,未来的关键还是在于自身有没有实力能够进一步分羹市场。正如有代理商告诉我们,现在的市场才更有利于未来的发展,才更有可持续性、长期性,以前的模式有点畸形了。经过这新一轮的优胜劣汰,好市场就该留给值得的母婴人。

 

追本溯源,在一些不确定性的市场周期下,无论外部如何变化,在周期波动下都会新机会浮现,重点考验的都是我们穿越周期以及抓住新机会的能力。2023年的出生人口数据已经出来了,大家也可以定心了。现在更为核心的是,各个端口如何精耕品牌、精耕渠道、精耕用户,在开年打好2024年的市场份额保卫战。

 

各大品牌而言,减量竞争势必更加激烈,产品动销将会更加急切,价盘管控更是愈发迫切。2024年更要注意市场、渠道、资源等的平衡。另外,乱世出英雄,在消费市场细分趋势之下,2024肯定会有品牌凭借差异化品类或在产品力、品牌力、渠道力、团队力等综合优势下精耕细作进而脱颖而出,博出一片新天地。

 

代理商的核心竞争力是老板的学习力,还有适应环境的能力。如果母婴店不想销量、利润双降,就需要及时优化商品结构、经营质量及会员服务水平。悲观者往往正确,乐观者往往成功!希望无论外界如何变化,母婴人都能够千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。我们始终认为,未来,是属于坚守长期主义的精耕者!


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