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营养品占比40%,调理做好带动其他品类很可观

2023-04-19 09:19:51

近些年健康管理门店成为新的风口,众人纷纷加入浪潮。那健康管理门店兴起的原因是什么?在医生已经“开药”后,顾客依旧选择健康管理门店的原因是什么?健康管理门店一般是以调理的角度改善顾客体质或者缓解顾客某种痛苦。随着《“十四五”国民健康规划》的提出,大众对于健康的重视程度逐渐加深,健康管理门店也逐渐受到重视。

 

健康管理型门店面对的宝宝一般是先去医院进行诊治,对自己身体有一些基础的认知后,会选择来到健康管理门店进行相应的调理。健康管理门店和医院相比,优势在于医生有时候并没有解决“售后问题”。医院基本上不存在售后服务,患者都是拿了药方就走,而母婴店是有售后的,对于所有的产品,都会有实质的回复。

 

第一,医生时间比较忙,没有时间详细讲清楚,很多道理医生并没有跟宝妈讲明白。


第二,医院看病是依方抓药,没有人会监督患者服药,以及监测药后反应等。在服药后出现异常后,有时来不及第一时间挂号。健康管理门店目前承接的就是解决医院的售后问题。因此健康管理门店还要有一定的专业知识,虽然和医生相比还是一定差距的。

 

在很多专业门店中,调理型营养品占整体营业额大概的40%。调理做好了也有带动其他品类销售的情况。就奶粉情况来看,虽然00后、90后的顾客基本选择更偏向于品牌化,他们较信服百度,小红书,抖音之类的平台。但也存在一部分的顾客通过调养品成功引流,而且客户黏性较高,对方也比较信任。相信未来健康管理型门店潜力巨大,也存在连锁的可能性。但目前健康管理门店领域需要一套有完善的系统,人员的复制,以及减少人才的流失。

 

对于很多客户来说,只要调理好她的宝宝,自然从内心中会非常认可门店的专业能力,在未来的沟通中,也会将自己和家人的各种健康状态与问题与门店分享,希望通过专业的调理得到解决。健康管理解决了医院的售后问题,让宝宝降低了去医院的频次,身体变得更健康。这也是开健康管理门店所带来的意义。

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