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调理型优质母婴店,营养品已成为“第一品类”

2023-04-15 08:54:43

何为优质母婴店?最早主要是以进口网红店为主。这些优质门店的老板多为海归,老板注重打造自己的IP形象为对生活品质有较高追求的“挑剔者”,形成以自己为中心的核心消费圈,培养了一批粉丝顾客。

 

进口网红店将门店打造成小而美的样子,与传统门店迥然不同的陈列场景,任用高学历年轻漂亮的导购,更重要的是,产品均为进口。而慢慢地,随之新国货崛起,他们也不再仅仅只做进口产品,也会倾向于高颜值高品质的国产品牌,我们则称之为优质门店。

 

在逐渐深入了解市场的过程中,我们发现优质门店还有一种特别的流派:调理型母婴优质门店。

 门店的特点依然是精美的陈列、高颜值高品质的产品、专业的导购,老板是相当专业的营养调理师。以宝宝调理为主要入口,帮助全家人调理身体。

 

老板和店员经过了长时间、专业系统的培训,基本都会看化验单,并通过一些身体信号判断出身体情况,小到头脑发热、口臭,或者腹泻、湿疹,大到一些免疫类问题,都能通过产品搭配调理到蕞佳状态。

 

因为调理手法需要效果较好的产品做支撑,所以老板们对选品又很有心得,必须是有效果保证的高品质产品。而生产效果针对型产品的厂家,又对相关的症状有深入的研究,并通过专业课件和培训,赋能门店老板,提升专业能力。所以,传统母婴店难以做好的营养品,已经是这类门店的“第一品类”,占比轻松超过30%,甚至还会更多。

 

这类老板们经常聚在一起学习交流,关注的不单单是毛利、活动,更多的是如何精进自己的专业,如何掌握更多的专业知识,并用于指导顾客。而门店凭借自身的专业调理能力为宝宝解决问题后,获得了宝妈的十足信任,无论再有什么需求都会主动找门店老板,还会不断把身边的朋友介绍过来。

 

生意好的门店老板,仅仅通过微信交流,就能够用过硬的专业调理能力,帮助很多宝妈在线解决了问题,然后宝妈在线付款,自己到当地门店去取货或者由门店的店员快递给宝妈,已然是打破了时空的限制,拓展了生意的边界。

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