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全家营养成为乳企新突破点,母婴店如何布局全家营养?

2022-11-26 09:25:31

随着人口红利式微,婴配粉市场大盘萎缩,以及奶粉市场竞争越来越内卷,各大厂商越来越重视在全家营养上的布局与投入。

 

这一点在今年的产品发布上也有所体现,例如生命益元素重点规划了覆盖生命全周期的调理型营养品矩阵,与院士工作站深度合作,升级靶向技术,进一步加速“全产品多渠道略”可见,从婴幼儿到中老年,覆盖全生命周期营养需求,已经成为越来越多母婴厂商破解行业困局的共同道路。

 

全家营养已经不是新鲜“概念”了,早在2020年就有行业人提出,孕产妇、中老年及儿童人群都有着良好的市场空间,纵观当下的母婴市场,以婴配粉、辅食等刚需产品为突破口,布局全家调理型营养品类已经成为大趋势,原本主要业务集中在婴幼儿的企业,不约而同发力“全家营养”,试图通过扩充产品线来提升业绩增长。

 

全家营养何以成为母婴行业的新风口?是否真的能为母婴行业带来新的增长?

答案是肯定的,一方面是因为中大童市场潜力巨大并在加速释放,相关数据显示,中国有4千万0-3岁的宝宝,而3-12岁的儿童已经超过了1.6个亿,庞大的人口数量酝酿着巨大的用户需求和产品开发潜力。

 

同时,新生代妈妈崛起,更加注重优生优育、爱孩子也爱自己,无论是备孕、孕期还是育儿期,都十分注重营养补充,也更愿意为高品质产品买单。

 

另一方面,随着国民健康意识逐渐加强、健康需求精细化,以及国家层面的倡导,母子同调”理念逐渐得到普及,而在大多数家庭中“妈妈”角色承担着为孩子、父母、伴侣选购营养产品的意愿和责任,在消费者教育过程中也更加容易被打动。

 

 

总的来看,当下的大环境中,全家营养的趋势已成必然。一些企业在深入布局全家营养上也得到了市场验证,例如天帝仁集团2022持续深化全家庭营养健康的战略布局,助力生命益元素今年前三季度取得了多品类、多品牌、多地域稳定增长的可观成果。

 

母婴店如何布局全家营养?


全家营养调理成为各大厂商的“香饽饽”,渠道也闻风而动,想分一杯羹。不少门店老板达成共识,“母婴店未来的进阶核心一定是全家营养。”但从线下一些反馈看,想要布局全家营养产品远没想象中那么简单。全家营养的确是未来趋势,但目前宣传效果并未达到理想水平。


原因在于以下三点:


一,消费者对全家营养重视程度不高,缺乏全家营养理念;二,疫情后的消费降级导致消费者购买能力不足;三,许多想做全家营养的门店自身专业性不够。未来随着时间的推移,门店专业性提升、消费者购买能力恢复的情况下,母婴门店的全家营养会产生许多销量不错的品类,只要厂商给予足够的支持,提供专业的培训,就能够为母婴门店注入源源不断的活力,这样门店才能够更好的教育消费者,对消费者进行专业方面的输出。


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